合同价格低不代表成交价格低。行业没有统一的价格标准，只有计价口径和范围边界。低价合同大多在三处进行了减法操作：交付范围、工作内容、维护期限。看清单比砍价更有用。
一份四千八百元的企业站合同，在执行到第五页的时候，报价单之外又陆续增加了十二项：在线表单、多语言切换、SSL 证书、备案代办、产品图精修、栏目扩展、手机端适配、后台权限分级、旧站数据迁移、售后响应承诺、源码交付、服务器配置。结算金额为一万七千元。类似的账在比价场景里反复出现，签约时的数字和最终支出之间的差额一般不在单价上，而是在合同没有写清楚的那一部分。
行业没有统一的网站建设价格标准，只有几种通行的计价方式。按页面计算，适用于结构固定的展示型网站，单价根据设计复杂程度不同而有所差异；按功能点计算，适用于系统型项目，把会员、订单、支付、接口等分开报价；按人天计算，适用于需求不明确、需要边做边定的项目；套餐包则把域名、模板、基础页面打包在一起，按年收费。四种口径之间不能直接比较，用套餐价来压定制价，谈判从一开始就错位了。低价合同形成的路径也就那几条：模板套改代替定制设计，删掉内容录入和图像精修，不包含移动端适配和多浏览器测试，把表单、多语言、支付拆成可选模块另外计算，把维护期从一年缩短到一个月，付款条件提前到签约即付七成。成本没有消失，而是转移到了合同之外。
判断一份低价是否可信，落点都在合同文本中，不需要专业的背景知识。附件里有没有功能清单，逐条列出页面数、字段、交互；设计修改时有没有写明轮次，超出部分怎么收费；维护期限、响应时间、故障处理办法有没有写进正文；付款节点和验收挂钩，尾款比例留有余地；知识产权、源码、数据库、域名等归属主体是否明确；报价是否为含税一次性总价，是否排除了第三方费用。六项齐全的话，低价就是压缩了利润或者标准化了流程；六项缺失的话，低价就是把成本推迟到了执行阶段。
边界也要说清楚。范围明确、交付标准可以检验的低价，属于正常的市场竞争，不应该被默认为陷阱；用模糊的范围来换取低价格的低价，问题不在价格，在条款。务实的做法是同一份清单横向询价，把设计、开发、内容、维护四段分开报价，在合同中预留变更单单价，使后续追加有据可依，而不是每次重新议价。
总结：
网站建设合同的价格差别，其实就是范围不同的货币化表现。在签订合同之前把功能清单、修改次数、维护时间、源代码所有权以及付款方式这五件事写清楚，四千八和一万七之间的差距就不会出现在结算单上。便宜可以接受，但是模糊不行。
FAQ：
Q1：网站建设有官方价格标准吗？
没有。行业通行的计价方式，没有统一的定价标准。价格是根据页面数量、功能复杂程度、内容工作量以及维护时间这四个因素来确定的，判断是否合理需要通过同一份清单进行横向比较，而不能去查找一个标准的价目表。
Q2：四千多的建站合同能签吗？
可以签署，但是范围要写清楚。检查三处：附件是否注明了页数和功能点，是否有移动端适配和测试，维护期和源码归属是否明确。三项都有的话就是标准产品合理的报价，三项都没有的话后面再追加的概率就很大了。
Q3：同样的需求，报价为什么会有三倍的差距呢？
差异主要体现在四个方面：设计是套用模板还是定制，内容录入和照片精修是否包括在内，测试的范围有多大，维护期有多长。报价较低的一方一般是在其中两项上做了减法，差额在执行阶段会以追加或者降低质量的方式表现出来。
Q4：中途增加功能如何计费比较合理？
合同里要留好变更单的单价，按照页面、功能点、人天来分别约定。发生变更的时候先进行工作量评估，签字之后执行。没有单价条款的情况下，追加价格由服务方单方面确定，议价空间很小。
Q5：付款节奏如何确定会比较稳妥？
分为三个阶段：签约时支付三成，测试站验收时支付四成，上线交付源码时再支付三成。尾款比例太低的话，就会降低验收的约束力；而比例太高的话，则会增加前期的风险。节点和验收标准都要写进合同里。